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一个业务员的心路历程

发布时间:2018-01-20

广东金点原子有一支越战越勇能打胜战的营销“御林军”,其“教头”雷竣清的手下一半的“兵”都有过一段摸爬滚打从军经历,他们以军事化管理模式,以军人坚忍不拔的特质,创造出金点原子个性化营销奇迹---抢占制高点,掌控大市场,实行全覆盖。据了解,金点原子一个名叫吕明的业务员,在开拓市场,推广新品的活动中,一个月能创下5万多元新品销售额业绩,吕明深有感触地说。要做好市场开发,特别是新品推广,必须要以“变”与“不变”战略思维,做足个性化营销,争取市场主动权!

吕明,85后,山东人,自幼习武,毕业于江西经济管理学院公安管理系,在广东武警总队当过八年兵,参加过北京“奥运”广州“亚运”安保活动,在一次训练中双膝受伤,鉴定8级伤残,本应可以享受部队待遇,但是,他做出大胆决定:退伍!理由很简单,不想过安逸生活,也不想浪费青春,更不想给部队添麻烦。退伍不久,几家大企业先后向他伸出橄榄枝,但是他并没有被一个个“高薪”所动。去年,4月8日他进入金点原子,担任金点原子安保队长。在很短时间,把十几个安保人员训练的有模有样,无论是拔河比赛,还是拓展训练,他的安保团队总是遥遥领先。但是,出乎意料的是,两个月后,他向营销部经理雷竣清主动请缨,应允加入金点原子营销“御林军”。

事实证明,企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段,有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展,使潜在的市场变成现实的市场,并逐步与竞争对手拉大距离,使自己更为独特,以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。由此,金点原子在做好产品创新与研发同时,形成了独到不可复制营销方案和营销模式,其中,最关键一环,金点原子每一个业务员做好营销功课。

按照金点原子营销规则,凡进入金点原子营销队伍的新“兵”,必须接受一个月的培训,必须拿到实习合格证。吕明钻进车间,熟悉一件件产品的特点、性能、规格,掌握一道道开锁装锁技术,学习一套套五金产品营销知识。经过严格考核一一过关,他与“战友”一道踏上漫漫营销征程。

在竞争日益激烈的市场上,谁的产品最能满足顾客需要,谁就最终赢得市场。金点原子产品具有不可抗衡的技术品质品牌优势,企业的市场竞争力无形中得到增强。如今的五金锁具企业除了要注重质量、追求创新,还要花尽心思做好营销策略,才能在市场中立于不败之地。但是,营销是促进企业利润增长关键所在,好产品也得卖出去,金点原子有着高端防盗锁具与市场无缝对接的秘笈:用心服务。

金点原子掌门人雷先鸣经常告诫营销人员:正所谓顾客是上帝,一切从顾客需要出发,通过与每一位顾客建立良好关系,开展差异性服务,才能赢得客户认可,才能占领市场的制高点,才能开辟一片新天地。金点原子营销“御林军”在市场风雨中不断磨砺,坚不可摧,所向披靡。

吕明既有一双侦察兵的眼睛,也有一个营销者善于思考的头脑,他与他 “战友”结伴而行,跋山涉水,披风带雨,转战南北,不到半年的时间,开发新客户   (多少家)家,并成功完成了公司下达新品(什么新品名称)推广和销售任务。值得一提的是,云南昆明市西山区是吕明出征第一站,他在那里足足工作了两个月,主动与新客户接触,不厌其烦地向客户介绍金点原子产品,上门帮消费者装锁并传递防盗妙招。一传十,十传百,吕明在那里名声不胫而走。一个月下来,他创下5万元销售额。他在公司营销交流会上简单地说,因为金点原子产品好,能卖出好价钱;因为我有党员的身份,用户信得过。

变!金点原子营销思路在变,策略在变,行动在变;不变!金点原子每一个人梦想不变,意志不变,精神不变。不到一年的时间,吕明从军人到金点员工实现人生大转折。他深有感触地说,金点原子是一个充满希望的企业,是每一个员工实现梦想的大平台,我会努力走下去。


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