2017注册立即送体验金

2017注册立即送体验金

发稿时间:2018-07-13 15:02:45来源:甘肃省教育网 【 字体:

原标题:和谐汽车(3836.HK)合作大地保险,2017注册立即送体验金助推“一体两翼”战略加速发展

作者:格隆汇·杨洋

1月15日,2017注册立即送体验金和谐汽车与中国大地财产保险股份有限公司(以下简称:大地保险)在郑州签署战略合作协议,2017注册立即送体验金双方将在保险、投融资、创新交流等方面进行深入合作。

根据协议,2017注册立即送体验金双方合作主要基于以下3大业务:

1)车保方面,2017注册立即送体验金大地保险将为和谐提供机动车辆保险、汽车延长保修保险、机动车置换费用补偿保险、履约保证保险、财产险等共计8项险种,以及自有财产险、员工车辆险等,以全面保障和谐汽车企业和产品安全;

2)投融资方面,双方将就股权/债权/股债结合、公募/私募/金融产品等开展深入合作,同时加深双方业务交流,达到合作共赢;

3)创新服务方面,双方将从客户需求出发,提供新车置换费用补偿保险、家庭成员责任保险等一系列非车险和个险业务创新产品。

本次合作的发起者,和谐汽车是国内最大的豪华与超豪华汽车经销商之一,于2017年初确立起“一体两翼”发展战略,目前集团汽车4S经销业务(“一体”)受益宝马品牌强产品周期,正处于快速增长阶段,同时新能源汽车业务和综合售后业务(“两翼”)也加速推进。而作为合作对方,大地保险成立于2003年,注册资本金104亿元,总资产410亿元,目前拥有保险代理公司、电子商务公司等机构,保费规模市场排名第五。因此,随着大地保险的加入,其金融支持实体经济发展的效用将得以发挥,并为和谐汽车“一体两翼”战略注入新的动力。

契合宝马大年,和谐持续拓展4S经销业务

前面提到,和谐汽车在2017年初确立起“一体两翼”发展战略,其中的核心就是战略回归4S经销业务,这么做的目的是契合即将到来的宝马强产品周期(和谐是宝马品牌销售占比最高的汽车经销商)。

根据宝马集团最新数据,2017年中国市场全年共交付59.4万辆BMW和MINI汽车,同比增长15.1%,远超中汽协公布的2017年国内乘用车1.4%的销量同比增速。另外其实不只宝马,基本上和谐代理的品牌在17年都取得较高的销量增速,如捷豹路虎、雷克萨斯、玛莎拉蒂等。

受豪华车销量整体高增长带动,2017上半年和谐新车销售复苏显著,新车销量同比增长8.9%至1.17 万台,新车销售收入同比增速也转正,达到7.6%,实现收入43 亿元。而受新车销售回暖带动(营收占比84.8%),上半年集团营收同比增长3.2%至50.9 亿元,归属于股东的净利润增长84.5%至5.6 亿元。

由于除17年的全新5系,宝马还将在18年、19年推出X3、3系的全新换代车型,届时“宝马产品大年”效应将更加显著,因此和谐从2017下半年开始继续加大销售网络的拓展。截至去年12月21日,和谐现有4S店经销网点达到52个,覆盖全国21个城市,同时已获得授权的在建和待建4S店有21家,并预计将18年陆续开业。

携手大地保险,加速发展汽车金融业务

和谐的汽车金融业务起步于2017下半年,目前主要是与厂商金融开展业务合作,初期以自有4S店为主,未来将社会化。截至去年三季度末,和谐的4S店汽车金融渗透率约为60 %。

根据最新半年报数据,2017上半年和谐来自于保险代理及汽车金融业务的收入为1.45亿元,占总营收比例仅2.85%,低于行业平均水平。结合国内汽车消费客户日趋年轻化,以及对汽车金融的接受程度日渐提升,未来和谐汽车的汽车金融业务潜力巨大。《2017中国汽车金融行业发展报告》预计,2020年国内新车金融渗透率有望从目前的不到20%提升至50%以上,汽车金融消费信贷规模将达到2.1万亿元。

通过本次与大地保险达成战略合作,和谐汽车将借助前者的业务优势,加速发展和谐汽车的汽车金融业务。例如在车保方面,大地保险将对和谐汽车现有的保险业务进行有效补充和完善。

首先,利用大地保险自身电网销平台的优秀管理模式,专业话术经验,可以对和谐店内续保专员进行专业性培训和指导,提高岗位人员能力及效率。

其次,利用大地保险大数据平台,双方共通数据平台共同探讨开发深度服务活动。共同建立增值服务体系,维修保养类增值服务的供应,如送店内维修券、车身养护等内容,在汽车后市场全环节加强合作,增强客户体验,全面提升和谐下属门店客户服务体验。

除以上合作外,围绕以用户至上的原则,大地保险今后还会为和谐推出更为人性化险种,最大化保障车主利益。非车险类别中,如新车置换费用补偿保险、钥匙丢失险、代步车险、汽车消费贷款保证保险、随车行李险等。个险业务中如家庭成员责任保险、交通工具意外伤害保险、宠物伤人意外保险、监护人责任保险、理财险、健康险等产品。

为“两翼”项目发展提供资金支持

大地保险作为具有央企背景的金融企业,很明显其在投融资领域的多元化业务实力会给和谐汽车的“两翼”业务发展带来重要资金支持。目前,和谐的新能源汽车和综合售后业务仍处在引入外部投资者、不断扩充发展资金的阶段。

根据合作协议,和谐汽车将与大地保险采用股权/债权/股债结合、公募/私募/金融产品等模式获取资金支持,以加速发展新能源汽车和综合售后业务。

和谐汽车的集团综合售后服务始于2013年,经过4年发展,已经在全国42个城市开业151家独立综合售后服务网点,其中:47家中心店,104家快修社区店,并且运营9个特斯拉特约钣喷服务中心。根据和谐预期,综合售后有望在2018年实现盈利,并在未来贡献稳定业绩。

作为“两翼”战略的另一个,和谐汽车从2015年开始布局新能源汽车业务,2016年发起成立FMC,2017年发布全新品牌BYTON拜腾,并在今年1月的美国拉斯维加斯CES展上发布首款BYTON拜腾品牌概念车BYTON Concept,引发业内巨大关注。

相比市面上已有的智能电动汽车,除电动化、自动驾驶等功能属性外,BYTON Concept凭借独特的设计语言及创新智能人车交互系统,被定位为“新一代智能终端”。根据规划,该车的量产版将于2019年上市,起售价约30万元人民币(4.5万美元)。产能方面,FMC第一期年产10万辆工厂已经在南京开工建设,并预计一期工程2019年完工时,刚好能满足首款量产车的生产进程。

回顾这上述两项业务发展,和谐的综合售后和新能源汽车业务在17年先后完成第一轮、第二轮融资,受益项目估值上升,分别确认0.36亿和2.53亿的投资收益。考虑到上述“两翼”业务目前的良好发展势头,有分析人士认为,通过与大地保险的投融资合作,和谐将得到资金支持以参与综合售后、FMC项目的新一轮融资,继而最大程度地分享上述两项业务未来业绩爆发所带来的红利。

总结

2017上半年,和谐汽车确立起“一体两翼”发展战略,4S经销业务取得快速发展,同时新能源汽车和综合售后业务继续快速推进。在这样的的良好发展势头下,集团通过与大地保险达成战略合作协议,将进一步借力大地保险在车保、投融资领域的优势,一方面对自身现有的保险业务进行有效补充和完善,另一方面,还有望获得资金支持以参与综合售后、FMC的新一轮融资,以加速这两项业务的成长,并确保集团未来能够最大程度地分享这两项业务成长所带来的红利。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

相关新闻: